स्क्रीन रीडर
 
    1 2  
         

विपणन

परिचय

महाराष्ट्र राज्य बियाणे महामंडळ आपल्या बियाणे महाबीज या ब्रँड नावाने विपणन करत आहे, जे गेल्या ४ दशकांपासून शेतकऱ्यांमध्ये लोकप्रिय आहे. स्थापनेपासून, महाबीज अतिशय सुसंगत पद्धतीने संकरित आणि सुधारित लागवडीचे वाण योग्य वेळी योग्य दरात उपलब्ध करून देत आहे आणि महाराष्ट्रातील बियाणे व्यवसायात बाजारातील नेता म्हणून त्याची स्थिती कायम ठेवत आहे.

महाबीज महाराष्ट्रात मुख्यतः सोयाबीन, गहू, भात, मूग, उडीद, भुईमूग, ज्वारी, बाजरी आणि तूर या पिकांमध्ये ५० टक्के बियाण्यांची मागणी पूर्ण करते. महाबीज प्रामुख्याने उच्च प्रमाणात आणि कमी किमतीच्या पिकांची बियाणे हाताळत आहे जसे की तृणधान्ये, तेलबिया आणि कडधान्ये बहुसंख्य शेतकऱ्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी सामाजिक आदेशाचा भाग म्हणून. शेतकर्‍यांना दर्जेदार बियाणे सहज उपलब्ध होण्यासाठी राज्यातील दुर्गम क्लस्टर्समध्ये असलेल्या १,४०० हून अधिक डीलर्सचे विस्तृत नेटवर्क आहे.

महाराष्ट्रात सर्वसमावेशक आणि प्रभावशाली उपस्थिती व्यतिरिक्त, महाबीज ने भारताच्या सर्व भागांमध्ये इतर अनेक राज्यांमध्ये प्रवेश करण्याचा उपक्रम केला आहे. हे केवळ बियाणे बाजारपेठेत घुसलेले नाही तर मध्य प्रदेश, छत्तीसगड, आंध्र प्रदेश, कर्नाटक, तामिळनाडू, पंजाब, हरियाणा, राजस्थान, गुजरात, पश्चिम बंगाल आणि बिहार या राज्यांमधील शेतकऱ्यांची ब्रँड लॉयल्टी विकसित केली आहे.

जेथे डीलरचे जाळे पुरेसे मजबूत नाही, महाबीजने बियाणांच्या विपणनासाठी नाफेड, एसएफसीआय, इतर राज्य बीज निगम आणि राज्य ऑइलफेड सारख्या सरकारी आणि सहकारी संस्थांशी धोरणात्मक नेटवर्किंग आणि हाताळणीचे धोरण स्वीकारले आहे.

जेथे डीलरचे जाळे पुरेसे मजबूत नाही, महाबीजने बियाणांच्या विपणनासाठी नाफेड, एसएफसीआय, इतर राज्य बीज निगम आणि राज्य ऑइलफेड सारख्या सरकारी आणि सहकारी संस्थांशी धोरणात्मक नेटवर्किंग आणि हाताळणीचे धोरण स्वीकारले आहे.

वरील व्यतिरिक्त, महाबीज ने आपल्या उपक्रमांमध्ये विविधता आणण्याची आणि मुख्यतः रोपवाटिका वनस्पती, लागवड साहित्य आणि फुलशेती, बागायती, सुगंधी आणि हर्बल वनस्पती, बायो-डिझेल वनस्पती, टिशू कल्चरचे उत्पादन आणि विक्री या व्यवसायातील नवीन क्षेत्रात प्रवेश करण्याची योजना आखली आहे. केळी, ऊस आणि नंतर बांबूवरील वनस्पती. महाबीज जमीन स्कॅपिंग, बाग डिझाइन आणि विकास आणि अंतर्गत सौंदर्यशास्त्र सुधारण्यासाठी इनडोअर शोभेच्या वनस्पती इत्यादींच्या क्षेत्रात उच्च मूल्य सेवांचे विपणन करीत आहे.

महाबीज ने आपल्या डीलर्सना विकसित आणि प्रोत्साहित करण्यासाठी अनेक प्रेरणादायी योजना सुरू केल्या आहेत. विशिष्ट पिकांमध्ये/वाणांमध्ये जास्त उलाढाल साधणाऱ्या व्यापाऱ्यांना विविध प्रकारचे रोख प्रोत्साहन आणि बक्षिसे व्यतिरिक्त, वार्षिक डीलर्स कॉन्फरन्स आणि स्टार डीलर बैठका नियमितपणे डीलर्सना उत्साही आणि प्रेरित करण्यासाठी आयोजित केल्या जातात. उत्पादनांविषयी फीडबॅक घेतला जातो आणि त्यांच्या सूचनांचे पालन उत्पादन मिश्रण, किंमत, प्रचारात्मक उपाय, पॅकेजिंग आणि जाहिरात संबंधित योग्य व्यवस्थापकीय निर्णयांद्वारे केले जाते.
महाबीज द्वारे विपणनासाठी प्रस्तावित नवीन संकर आणि वाणांना प्रोत्साहन देण्यासाठी, शेतकरी आणि डीलर्समध्ये या वाणांना लोकप्रिय करण्यासाठी आणि उत्पादने आणि पद्धतींच्या पॅकेजबद्दल माहिती प्रसारित करण्यासाठी क्षेत्रीय/जिल्हा स्तरावर क्षेत्रीय प्रात्यक्षिके आयोजित केली जातात.
भाजीपाल्याच्या बाबतीत, महाबीज मुख्यतः आयसीएआर आणि इतर संशोधन संस्थांनी विकसित केलेल्या ओपी (ओपन पोलिनेटेड) बियाण्यांचे विपणन करत आहे. महाबीजच्या इन-हाऊस आर अँड डी ने भेंडी, बॉटलगॉर्ड, वांगी आणि रिजरगॉर्डमध्ये संकरांच्या विकासात काही प्रगती केली आहे ज्यांनी क्षेत्रात चांगली कामगिरी केली आहे.
संकरित भाजीपाला बियाण्यांकडे शेतकऱ्यांच्या पसंतीचा महत्त्वपूर्ण बदल लक्षात घेता, महाबीज ने नामांकित आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांशी विपणन करार केला आहे आणि उत्कृष्ट आणि जागतिक दर्जाच्या संकरित भाजीपाला बियाण्यांची संपूर्ण श्रेणी उपलब्ध करून दिली आहे. आक्रमक आणि दूरगामी माहिती आणि जाहिरात मोहिमेनंतर विपणनासाठी हे संकर सुरू करण्यात आले आहेत. भाजीपाला उत्पादक शेतकऱ्यांना भाजीपाल्याच्या बियाण्यांच्या संकरणाच्या अत्यंत प्रगत संशोधनाचे फायदे उपलब्ध करून देणे हा या प्रकारच्या बांधणीचा मुख्य उद्देश आहे.
एपीएसए आणि वर्ल्ड सीड काँग्रेस सारख्या फोरमचा वापर करून, महाबीज ने अमेरिका, जपान, जर्मनी, नेदरलँड्स आणि तैवान सारख्या देशांच्या काही नामांकित ट्रान्सनेशनल सीड कंपन्या आणि त्यांच्या भारतीय उपकंपन्यांशी यशस्वीरित्या वाटाघाटी केली आणि मार्केटिंग टाय-अप केले. भारतीय कृषी-हवामान परिस्थितीमध्ये पूर्ण चाचण्या केल्यानंतर उत्पादकांनी ती सुरू केल्यामुळे डीलर्सनी त्यांचे स्वागत केले आहे.
महाबीज ने भारत सरकारकडून एपीइडीए परवाना आणि आयइ कोड देखील घेतला आहे आणि सार्क देश आणि उप सहारा आफ्रिका आणि लॅटिन अमेरिकेच्या उष्णकटिबंधीय देशांना त्याची बियाणे निर्यात करण्याचा प्रयत्न करत आहे.
*


*

खान आसिफ अहमद (संगणक व्‍यवस्‍थापक, महाराष्‍ट्र राज्‍य बियाणे महामंडळ मर्यादित) यांनी डिझाइन आणि विकसित केल

*